家政公司运营离不开客户推广，低成本高效率获取客户资源是家政公司生存之本。随着各类推广价格水涨船高，大家都在摸索家政行业还有哪些效果好的推广方式。

 

首先分析下整个家政推广的大概阶段：

 

兴趣需求产生=>接触产品=>客户选择=>客户购买=>售后，推广越可以接触、影响到靠近购买阶段的客户，效果越好价值越大。

 

兴趣需求产生阶段

 

客户由于某些动机产生了对某些产品或服务的需求或兴趣，比如，家中实在太乱，客户产生了想要找个保洁服务，再比如，马上生产了，想到照顾月子里宝妈和宝宝就头疼，萌生了找个月嫂的需求。

 

接触产品阶段

 

产生了需求的客户，可能在一次无意中看到产品广告被动完成对产品的接触，或者主动咨询他人或网上搜索主动完成对产品的接触，相对来说，由于主动搜索客户自主性高，广告推广的效果和价值都要高很多。

 

客户选择阶段

 

客户通过多次产品接触，会进行内心的选择，各个利弊，形成一个最终购买方案

 

客户购买阶段

 

客户完成对产品或服务的购买

 

售后阶段

 

完成购买享受产品或服务，以及处理一些售后问题

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家政公司业务类型不同，在不同的发展阶段，想达到的效果不同，适合的推广方式也不同，下面先把推广方式做下分类，当然推广市场涉及范围非常广，推广方式也非常多，这里不是要穷举各个分类，而是挑选对家政公司推广非常关键的分类:

 

按付费方式

付费方式是指按何种方式付费，例如按展示付费，按点击付费，按交易产生服务，越靠近推广购买阶段，付费花费越高，效果越好。

 

展示付费

大部分电视广告、报纸、新闻展示、电梯广告，以及部分信息流广告都属于展示广告，电视、报纸一般按版面和播放收费，其他一般按千次展示计费，即展示1000次按多少钱付费。

 

点击付费

搜索引擎广告，即在搜狗等搜索时，出现在前面的广告字眼的都是搜索引擎广告，都是按点击付费，搜索出来，没有点击不收费，点击了，才会付费。

很多信息流广告，也可以设置按点击付费，浏览文章时，中间夹杂出现的广告，都属于信息流广告，没有点击不需付费，点击了才付费

由于点击了才付费，而不只是展示就付费，总体而言，点击付费要比展示付费效果好，同时由于搜索的主动性，搜索引擎广告要比信息流广告效果好些。

 

交易付费

按促成交易额一定比例付费，即比如促成200元成交，谁促成的将收取10%比例的佣金，即20元佣金。

按交易付费是最理想的付费类型，广告费不会有一点的浪费，家政管家分销推广功能就属于按交易付费的理想方式。

 

按收效程度分类

客户从收效程度是按推广过程达到哪个阶段付费。

上述介绍的推广的各个阶段，越靠近购买阶段客户购买意向越高，客户价值越高，相对来说广告成本也高。

 

品牌类推广

大部分展示类广告属于品牌类推广，短期内不能达成购买，大部分客户还处于需求产生阶段，还需要很长路径转化才能促成购买，这个类型推广短期内效果不明显，适合长期投入，当客户到接触阶段或选择阶段，将会成为客户优先选择，而促成购买行为。

 

交易类推广

在客户已经产生了购买需求后，交易类推广触达客户后，可以立刻成为备选产品或服务，将尽快达成购买交易，此类推广，客户可短期内达成交易，客户价值非常高。

 

家政公司如果想尽快达成购买，应该使用交易类推广，如果想维护品牌形象，以在未来某个时刻有先发优势，可以选择品牌类推广。

 

按渠道分

 

线上推广

主要指互联网推广方式，优势是广告可控，信息化程度高

 

线下推广

主要指线下：电视、报纸、传单、广播等传统推广方式，优势是可充分结合本地区或店铺附近地域特点进行推广。

 

线上线下结合

线上线下结合的推广方式，充分利用线上和线下的优势进行互补。

家政管家分销推广功能就属于线上线下结合方式，同时具备线上线下双方的优势。

 

按付费先后分

广告付费时间，是先推广再付费，还是先付费再推广

前付费

99%的广告都是前付费，先付费再推广，再看效果

 

后付费

后付费广告是指，先推广有效果了，再付费

家政管家分销推广功能就属于后付费方式。

可以轻易推出，后付费广告肯定优势更加明显，资金占用和广告效果都可以有很好的保障。

 

按投放人群分

泛泛人群

指广告推广时不能确定具体人群，只能泛泛投放，比如电视广告，报纸广告，只能大概知道受众类型

精细人群

精细人群，指广告投放时，可以精准知道人群特点，比如搜索投放时，信息流投放时，大概可以知道搜索词或者人群分类的特点。

潜在目标投放

指广告投放时，只投放给潜在目标，广告费用不会浪费一分钱，当然，这是理想状态，广告投放只能尽量接近这个目标。

不难得出，潜在目标投放是最理想的情况，其次是精细人群，广告投放要尽量做到覆盖目标人群。
 

 

综上分析，家政推广的各种类型效果越快，客户质量越高，则价格越高些，推广对客户购买的影响越大些，最终达成购买的时间越快些，适合需要马上又业绩的家政公司。

而客户质量不高，效果越慢，相对来说广告价格低些，但对客户最终购买决策影响会慢，适合长期投放，维护家政品牌形象。而无论哪种投放方式，只要越精准覆盖目标人群，效果越好。

 

在下面的文章中：

家政公司互联网推广方式大全

家政公司线下推广方式大全

家政公司分销推广客户裂变方式

家政公司推广方式大全

等文章，分别介绍了，家政公司用到的各类推广、获客方式，以及大概的成本、效果分析。

 

在这一篇文章中，重点分析下，如果选择适合自身公司的推广方式。

家政公司可以按照不同的推广方式，按照之前的不同分类不同效果分析，结合自己的实际情况，选择适合自己的推广方式。